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            紀鵬飛:我曾是一個IT程序猿,跨界進入農業行業,現在在“燕效在線”做餐飲食材配送。如果你在周邊,無論你是有貨、有錢、有人,我都期待與你合作!

            接到紀鵬飛的電話是在深夜11點,那時候我正在休假。他一開始咨詢就剎不住車,問了很多系統功能與實際運作之間的結合問題:

            “客戶不同的結算周期怎么處理?”

            “客戶退貨的整個流程在系統里是怎樣的?”

            掛掉電話是1小時34分。掛電話前最后一句話是:你這個銷售還真專業!

            之后,紀鵬飛又整理了一系列的需求問題,每次溝通時間都不低于1個小時。在這個過程中,我也獲得了更多這位創業兄弟的信息

            程序猿

            燕郊在線
            紀鵬飛曾經是一個程序猿,輾轉待過暴風影音、完美世界、奇虎360。雖說收入算是非??捎^,但是不甘于平淡生活的他,還是選擇了創業。

            第一次創業:大致生活。為社區用戶做到家配送,A輪融資達4000萬。但ToC的平臺需要大量補貼,競爭對手又多。在愛鮮蜂、閃電購的夾擊下,很快沒有資金支持。

            第一次創業失敗后,紀鵬飛沒有直接回到企業工作,而是選擇了再次創業。像“小農女”當時的想法一樣,ToC客戶的客單價低,購物頻次低,配送成本高。而餐飲類客戶的每天都要下單,每天下單金額也在幾百元以上,應該是一個很好的項目。

            在2016年6月,拉了另外的合伙人,加入燕郊在線,開始孵化餐飲配送業務。
            燕郊在線

            IT系統搭建

            由于團隊的良好背景,項目上線后很快又拿到了資金支持?;谧约旱腎T背景,紀鵬飛深知企業信息化的重要性。于是在第一時間組建了自己的IT團隊,開始搭建自己的IT系統。

            然而看似簡單的訂單系統,真正做起來并不容易。十幾個開發人員,做了幾個月,最終只完成了一個看起來還可以的系統。
            燕郊在線

            漂亮的商城和基本的訂單打印,并不能滿足ToB生鮮配送的復雜要求。開發人員的高昂成本,再加上創業初期的獲客成本,這個負擔并不輕。

            終于,在今年3月份,紀鵬飛舍棄了自己開發系統,開始尋找市場上已經成型的ERP系統。

            ?貨比三家終選觀麥

            市場上號稱做生鮮配送系統的企業并不止一家,紀鵬飛也選了幾家系統進行對比。行業內,對業務和IT同時非常了解的人并不多,如文章開頭所說,他的每次溝通都非常到位。遠程的對比結果是,選出了兩家系統同時試用,其中一家就是觀麥。

            遺憾的是,在短暫的試用后,他選了另外一家配送系統。因為他覺得兩家的功能都差不多,而那一家的系統報價比觀麥便宜3萬塊。這對于資金有些緊張的紀鵬飛團隊來說,還是比較有吸引力的。

            然而一個月后,再次接到他的電話,是來購買“觀麥”系統的

            “現在這個系統不穩定,上線用了一周,癱瘓了兩次。我們這行都是晚上作業,他們的技術晚上響應不及時,我現在完全不敢睡覺?!?/p>

            于是,推倒之前購買的系統和設備,燕郊在線和觀麥合作成功。

            ?集中精力做業務

            解決了棘手的IT問題,整個企業的作業流程有了本質的突破。紀鵬飛開始全力發展業務。

            他跟我講,燕郊在線做業務有幾個原則:

            1、生鮮質量把控。雖然難,但這是生鮮行業的生命線。通過觀麥的幫助,我們可以建立產業鏈規范化、信息化、透明化、可追溯的體系。

            2、只做優質的客戶。拖欠賬款的客戶一律不做。做生意最重要的是誠信,跟優質客戶合作,才是企業發展的方向。通過觀麥的賬單管理,客戶的結算記錄一目了然,很好地避免了壞賬風險

            3、食品安全問題是重中之重。不管是國家政策,還是民之所向,都會越來越關注食品安全問題?,F在一些學校,單位的食堂,對于供應商的資質和貨品的來源非常重視。這對于資質齊全的我們,是很好的機會!

            ?未來的發展

            讓老百姓吃上放心食材,

            幫助餐廳食材選購變得簡單,

            幫助我們的合作伙伴共同發展!

            紀鵬飛在燕郊等你!

            誠邀合作伙伴!

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