紧身裙女教师办公室系列在线观看,老师办公室被吃奶好爽在线观看,女教师在办公室被强在线播放

<code id="19wue"></code>
  • <big id="19wue"></big><tr id="19wue"></tr>

        <code id="19wue"></code>

          <big id="19wue"></big>

            摘要:2017年之前,沈玲玲從事的都是面料行業,一次偶然的機會,她看到生鮮配送行業的前景所在,便毅然決定投身其中。在前期受挫后,她通過調整客戶方向、提升產品質量、接入互聯網系統等舉措,將公司規模一步步擴大,現月流水達三百萬。

            ?眾所周知,生鮮企業創業初期缺人缺錢缺資源,很多時候,要什么沒什么,加上相關經驗不足,接踵而來的是處理不完的企業經營難題,最終能堅持下來的企業少之又少。

            ?然而,在浙江湖州,有這樣一家新生食配企業,在短短一年的運營時間中,月流水從零做到月流水300多萬,員工數量超50人,倉庫和配送面積4000平方米,為湖州地區的80多家學校、企事業單位和社會餐飲提供食材配送服務。這家公司就是湖州莼鱸生態農業發展有限公司,其董事長正是年輕的女企業家——沈玲玲。

            ?跨行生鮮,初遭挫折湖州,地處浙江省北部,自古以來就有絲綢之府的美譽,南潯“輯里湖絲”、雙林綾絹等都是湖州民間工藝的精品。今天,織里童裝已經成為湖州的新名片,產品占有國內40%的市場份額。

            ?2017年初,一直從事童裝面料生意的沈玲玲,將目光投在了生鮮配送行業上,在家人和朋友看來,生鮮配送這一行業辛苦不說,前景如何也是個未知數,所以一致反對。

            ?但沈玲玲卻堅持自己的想法,她了解到湖州市與浙江大學市校合作共建了省級社會主義新農村實驗示范區,組建了糧油、蔬菜、茶葉、水果、蠶桑、水產、畜禽、筍竹、花卉苗木、休閑觀光農業等十大市級主導產業聯盟,政府對農業的扶持力度不斷增強,同時,安全、規范、優質、健康的各類食材已經成為廣大群眾的日常需求。民以食為天,沈玲玲相信這是一個永遠有市場的朝陽行業,生鮮配送的前途一定是光明的。

            ?認準目標,義無反顧,這是沈玲玲的做事風格。

            ?2017年3月,注冊成立湖州莼鱸生態農業發展有限公司,經過緊張的籌備,同年7月公司正式營業,毫無行業背景的沈玲玲憑著一腔熱血和二次創業的激情,成為生鮮配送行業的闖入者。

            ?織里是個小城市,但經濟繁榮,常住人口45萬人,各類童裝生產及配套企業5000余家。這是一個非常龐大的群體和市場,在莼鱸成立之初,沈玲玲瞄準的正是這塊大蛋糕。

            ?莼鱸運營的第一個月,客戶數量僅有十幾家,隨著拓展力度加大,第二個月就增加到了五十家,第三個月達到到七十家。公司發展勢頭看似十分迅猛,但沈玲玲開始注意到,由于這些客戶體量較小,利潤較低,拖款欠款情況普遍,公司運作成本居高不下,收入無法支撐支出,整體開始呈現虧損狀態。

            ?而在食配行業中,客戶壓款基本上是通病。在采購時,食配企業往往是真金白銀現場結算。然而,送到下游客戶的手上時,很少客戶會進行每日一結,通常都是周結或者月結的形式,甚至有些企業在賬期到來后,仍舊沒有及時付款,給食配企業的資金鏈造成了很大的壓力。

            ?公司客戶雖然數量不少,但很不穩定,對于食材配送的隨意性非常大,給產品配送帶來很大的難度。加上公司內部管理存在的問題,導致客戶流失也很多。這是公司初創遭遇的挫折和困難,也是一個強烈的信號,迫使公司要重新定位客戶群體,調整經營思路。

            ?果斷調整,質量為上困難和挫折并沒有讓沈玲玲退卻,反而讓她冷靜下來反思公司的定位和管理缺陷,最終決定作出大的調整。

            ?一方面暫時關停了分公司水果門店,集中精力主攻食材配送,另一方面是在管理人員上及時整合,將工作任務、服務績效、態度能力等實行量化考核,并同工資獎金掛鉤,提高了全員工作效率。

            ?更重要的決定是將服務群體從原來的中小童裝企業擴展到學校、政府機關、事業單位以及大型上市企業。功夫不負有心人,憑借企業自身過硬的產品質量和良好的信譽,很快,沈玲玲的莼鱸就得到了許多家學校、機關單位的青睞,莼鱸的品牌在湖州的知名度不斷上升,公司也邁入了發展的快車道。

            ?《世說新語·識鑒》有這樣一段話:“張季鷹辟齊王東曹掾,在洛,見秋風起,因思吳中莼菜羹、鱸魚膾,曰:‘人生貴得適意爾,何能羈宦數千里以要名爵!’遂命駕便歸”。意思就是西晉文學家張翰一日見秋風起,便想到了故鄉吳郡的菰菜、莼羹、鱸魚膾,說“人生最重要的是能夠適合自己的想法,怎么能夠為了名位而跑到千里之外來當官呢”,于是棄官還鄉,“莼鱸之思”代指對故鄉的思念,就本意而言恰恰是美食的代名詞。

            ?沈玲玲在決定用“莼鱸”兩字時,便是抱著這樣的初心:為更多的人提供放心食材,在生鮮配送中推行安全、健康、綠色的理念,立志做健康食材的提供商。

            ?因此,沈玲玲在原材料的把控上都十分嚴格,企業內部對所有品類食材的采購都有一整套的技術指標來規范。在上游貨源供應商的篩選上反復比較,層層把關,最終都會選擇知名度高、質量穩定的優質品牌,并與每個上游供應商簽訂安全責任協議,杜絕在農批市場中隨意采購。

            ?安全和質量是生鮮配送行業的兩條生命線,沈玲玲深知這個道理。實踐中也一直圍繞這一信念構建企業的產品體系。

            ?一是自我配套,建立莼鱸自己的種植基地,以綠色無公害為標準,大力推動種植、配送一體化。

            ?二是自我加壓,設立企業內部高于行業標準的準入門檻,設立企業檢測中心,嚴控農殘指標。

            ?三是自我完善,加快完成質量、環境、健康、安全等幾大體系的論證。同時全面加強一系列管理制度的施行,特別是產品的索票索證、溯源機制,使自己更有底氣,客戶更加放心。

            ?引入系統,如虎添翼湖州地區的食材配送市場競爭一直都比較激烈,原有的老牌食配公司,憑借多年的資源和人脈,在湖州一直占據著強有力的市場地位。新生的食材配送公司由于流程缺乏規范性,商品品質難以保證等原因,客戶資源受限,兩極分化現象比較嚴重。

            湖州莼鱸

            ?知己知彼方能百戰不殆,作為一個初入生鮮配送行業的新手,沈玲玲知道自己必須以學生的姿態來要求自己,認真學習觀察其他的食材配送企業。

            ?她了解到,湖州地區十多家食材配送企業中,大多數都是采用傳統的手工作業。為數不多的幾家使用了進銷存系統,但也只局限在財務領域,單單解決財務記錄問題,在客戶下單、訂單采購、商品定價、庫存管理等功能模塊上仍舊存在著很大的應用空白。這導致食配企業發展到一定階段后,經常會遭遇到管理上的難題和困惑,瓶頸的存在使企業發展受阻。

            ?在莼鱸成立之初,沈玲玲就決定要應用現代化的信息管理系統。開始她找的是相關的軟件開發公司,在一番高昂的資金投入之后,軟件開發商表示,由于生鮮產品的非標特性,很多實際流程中所需要的功能都無法實現,后期如果要新增功能,還需要相應的開發費用。思慮再三,沈玲玲只能先放棄定制軟件的方案,在用普通的財務系統做賬的同時,繼續在市場上尋找合適的生鮮配送系統。

            ?在與從事食材配送朋友的交流中,沈玲玲了解到了觀麥SaaS系統,從銷售經理的遠程演示中,她發現觀麥SaaS系統在價格上比定制開發低不說,其整個系統都是為食配企業量身定做,后期也持續會有免費的系統更新。綜合多種因素,沈玲玲很快決定接入觀麥系統。

            ?在接入系統后,沈玲玲的企業開啟了系統化的管理之路:管理平臺的搭建,客戶訂單自動匯總;倉庫布局優化,分揀效率得到提升;商品稱重后,產品明細一鍵生成;加上采購app、司機app等,原先存在的痛點一一得到解決,整個企業運轉井然有序。沈玲玲還應用觀麥的限時搶購等營銷功能,提升企業對商家的服務能力,刺激商家消費,增強客戶粘性,從而進一步提升了莼鱸在湖州地區的競爭能力。

            ?毋庸置疑,生鮮配送企業要想得到長足的發展,首先要精準定位,選擇合適的客戶群體,其次應當嚴格把控產品質量,輔以合理的管理系統,打造好企業的品牌。通過強大的信息處理能力,選對客戶群體,把控產品質量,規范企業管理,持續不斷地為企業提供業務增長的能力。

            湖州莼鱸

            ?沈玲玲僅僅用一年時間,完成了同類企業需要3–5年才能完成的初創階段,與其運營效率的提升不無關系。在交流中了解到,沈玲玲的莼鱸已經確立了下一步的目標,用三年時間打造莼鱸全新的“基地——配送——餐桌”生態鏈,服務人口10萬人,年銷售收入突破1.5億元。

            ?自古巾幗不讓須眉。我們有理由相信,在不斷提升企業競爭力,強化其在食材配送領域的影響力后,沈玲玲的莼鱸在不久的未來將成為湖州地區的標桿企業。

            相關案例

            數字食代 全域共生—第五屆食材供應鏈產業論壇
            X
            在線咨詢
            微信咨詢

            掃碼領取生鮮配送秘籍

            28份行業實用資料包 添加客服企業微信
            電話咨詢

            售前:400-612-0125


            服務時間:09:30 - 19:00
            紧身裙女教师办公室系列在线观看,老师办公室被吃奶好爽在线观看,女教师在办公室被强在线播放