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            吳進建吳總有著二十年一級農產品批發商的經驗,2019年4月,具有超前意識的他抓住了生鮮配送行業的強勁需求,創辦了東莞綠興園蔬菜配送有限公司。綠興園突出產地直配、擁有優質貨源的優勢,力圖讓更多的批發商結盟,從而產生強大的配送商聯盟,在東莞生鮮配送圈嶄露頭角,并蓄力向生鮮配送的頂峰發起沖擊!

            生鮮產品一級批發市場是生鮮產品流通的上游,是整條鏈上信息最集中,需求最敏感的環節,主要容納一級生鮮批發商,基于批發商,下一級就是配送商。由于生鮮界配送的強勁需求,最具特色、最具超前意識的生鮮批發商加入到生鮮配送商的行列。

            東莞綠興園

            吳進建吳總應時代發展的趨勢,更基于二十年生鮮批發商的經驗,在2019年4月底成立了東莞綠興園蔬菜配送有限公司,它是一家以蔬菜種植基地、批發、配送等業務為一體的優質綜合性強的配送公司。公司主要分為兩個事業部,一個是已經經營二十幾年的批發檔口,另一個為新成立的蔬菜配送事業部,地址位于東莞虎門鎮村頭果利來果菜批發市場,具有得天獨厚的交通優勢,北依廣深珠高速大寧出入口,南臨八十米大街,依次連接?;⒏咚俪鋈肟?、虎門國際商貿城等。吳總本身擁有929—930檔口,以經營蔬菜一級批發為主,配送的產品可以結合批發市場其他區域的肉類海鮮、三鳥批零、糧油干貨等。

            二十年的基地搭建綠興園在云南曲靖擁有大型種植基地九千畝,另外還有大型無公害的蔬菜生產基地分布在山東壽光、甘肅蘭州、海南等各地。這些基地是吳總二十年里憑借自己的走訪一步一步搭建起來的,當地的優質基地、農民合作社與吳總在彼此多年的合作中,也早已成為知己。吳總只需要撥打一個電話,全國各地合作的基地就直接發貨到東莞。

            東莞綠興園

            (1)基地的食品安全溯源。吳總對于合作的基地,有自己嚴格的標準,依托優選基地和農業公司,要滿足水、土壤等種植環境標準,目的就是為了建立食品安全溯源體系,為客戶帶來“豐富、安全、實惠”的生鮮產品,而且會要求基地出具檢測報告,另外還會對到貨產品檢測,嚴格監督所有產品從產地種植、包裝、運輸、倉儲的全過程。

            (2)冷鏈物流的運輸。由于生鮮生產地域較為分散,產銷地分離決定了生鮮產品需要進行長距離的運輸,所以吳總選擇深耕云南區域,一方面云南省有著多樣的氣候和地理環境,是全國唯一一個四季都可種植蔬菜的省份,另一方面專業的冷鏈運輸,在云南玉溪江川投資兩百多畝成立了雄關冷鏈物流園,用物流專車配送到檔口。吳總會要求產品在基地打包,努力完善供應鏈,降低分揀成本,直接對接基地和農戶,沒有中間差價。與基地的合作共贏批發市場總公司每天在全國各地的采購量為一千噸左右,而綠興園批發部發往汕尾、中山、順德、深圳、東莞等地區的蔬菜量就有四百噸。吳總會根據不同時令、不同地方的蔬菜做采購計劃,憑借自身在批發市場的豐富經驗,和市場上蔬菜價格波動的一手信息,防止采購產品出現積壓、滯銷或被迫低價拋售,避免盲目跟風帶來的經濟損失?;孛磕暝摲N什么、怎么種,就不再是按照傳統種植習慣,而是根據吳總的市場觀察來種植,既提高生鮮產品的商品化程度,更能夠提升生鮮產品的供給質量。吳總與基地形成長期合作關系,建立了穩定的供銷關系和渠道,綠興園將充分發揮蔬菜直采的優勢,與產地、基地、一級批發市場對接,減少中間銷售環節,降低成本,向客戶提供物美價廉的產品,著力提升蔬菜品類毛利及銷量,進而提升配送市場的競爭優勢,兩者合作的利益最終實現最大化。

            東莞綠興園

            系統輔助供應商管理上游供應鏈是綠興園的核心所在,擴張的根基也在供應鏈,目前經營品類幾十種,以葉菜為主,有生菜、油麥、菠菜、上海青、黃白菜等。雖然是基地直發,可以從源頭控品,但對市場價格行情反應較慢,吳總作為傳統行業的人熟悉行情規律,為了進一步把控價格,進行有效的供求變動,他開始挑選合適的生鮮配送系統輔助公司管理。他經一位正在做生鮮配送的朋友介紹,認識了觀麥。了解到觀麥系統能輔助評估供應商的能力,整合數據進而有效地推動采購決策,還能進行食品安全溯源,將基地的資質信息傳達給消費者,讓他們看到產品的新鮮度和安全性。借助觀麥提供的這一平臺,吳總也在不斷拓展客戶資源,搭建起一級配送商的資源共享平臺,完美地將傳統生鮮行業的經驗與互聯網的數據分析合二為一,讓綠興園可以先發制人,搶占一級配送商這一空白領域的先機。

            東莞綠興園

            優質的配送服務吳總始終秉承“誠實經營”、“以信為本”的經營理念,配送客戶目前有十幾家,除東莞有一所學校外,其他客戶均集中在深圳、順德。其中有一家二級配送商,吳總直接從批發部門上車配送給他,配送商現在無需去市場采購,節省了采購成本和運輸成本,也打破行業內采購人員的潛規則和一些灰色地帶。

            作為農產品批發商,綠興園進行一級配送,大多是整件發貨,十分便利,不同于普通的配送商還需要進行精細的分揀操作,這個環節大大節約配送時間和人工成本。因此從實際考量出發,目前綠興園配送的都是需求量較大的客戶,例如八個固定的批發超市,也是成立配送公司前的老客戶。在多年批發市場的口碑積累中,陸續有配送客戶與吳總達成合作。不管新客、老客,吳總秉持著“全部免費送貨上門,保質保量,準時準點配送”的服務宗旨,按客戶所需蔬菜訂單的品種、數量和質量要求將蔬菜配好準時送到各單位,受到了客戶們的一致好評。吳總說:”做生鮮配送,就要落腳于一點一滴,回歸配送的初心,回歸服務的本質?!?/p>

            東莞綠興園

            公司未來的發展吳總以前進入生鮮行業并沒有想到會一做就是二十幾年,后來批發檔口的生意越做越大、越做越強,就這樣走過來,度過了幾千個不眠的夜晚。當然公司逐漸發展起來,吳總以信義立品行,以信義行天下,與人打交道不會為追求個人利益而失約失信、欺瞞哄騙。雖然江湖信義在時代背景下的含義不同,但吳總以個人的經歷闡釋了內在誠信人格和信義的道德力量,綠興園作為新成立的配送公司也將一如既往秉承“信義”前行。吳總已然抓住生鮮配送最本質的問題——擁有真正優質的供應商,現在公司多渠道發展,力求渠道通吃,以量取勝,讓客戶能拿到比一級批發市場更低的菜價。綠興園一方面可以走傳統渠道給二級批發商或者現有客戶供貨,現在又可以通過互聯網渠道霸占終端市場。吳總掌握住自身優勢,布局未來,更聯合果利來果菜批發市場在批發領域的強大實力,進行批發商結盟,從而產生一個強大的配送聯盟,一邊向生鮮配送的頂峰沖擊,一邊接受更多入行競爭者的挑戰。

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