紧身裙女教师办公室系列在线观看,老师办公室被吃奶好爽在线观看,女教师在办公室被强在线播放

<code id="19wue"></code>
  • <big id="19wue"></big><tr id="19wue"></tr>

        <code id="19wue"></code>

          <big id="19wue"></big>

            前言:萬畝良田農業科技有限公司從15年3月開始面向學校,企事業單位開展食材配送業務。經過三年半的快速發展,萬畝良田從每月流水30多萬到現在月流水過1000萬,并擁有1200畝的種植基地。未來,萬畝良田將繼續努力,讓更多無錫人吃上放心菜。

            【觀麥生鮮CEO專訪】萬畝良田如何用三年實現年銷售300萬到1個億的蛻變

            大家好,我是無錫市萬畝良田農業科技有限公司的總經理陸明杰。我們公司是在2015年3月份開始做配送?,F在主要負責無錫各大學校、事業單位的食品配送,包括蔬菜、蛋禽類、凍品、調味品等的全品類配送。從開始每月三十幾萬的營業額,做到現在一個月一千萬的營業額,目前我們有160多家客戶,整個公司的員工在110人左右。

            因為我們萬畝良田所處的位置,周邊是一個隸屬于無錫市統一規劃的市屬蔬菜基地,面積在2500畝左右。當時區政府推薦我們把當地的農戶組織起來,相當于說,幫他們做銷售。以前這邊的農戶種了菜,很多都銷不出去,遇到刮風下雨,他們要開著電瓶車跑到市場上賣。我們公司成立后,農產品做得好的農戶,基本上不需要到市場上零售了,他們可以把符合我們公司要求的菜,送到公司,由我們幫他們做營銷。

            萬畝良田這個名字直接表明,我們當時就是下定決心做農業的,公司現在有1200畝地,其中有60%的地已經租給農戶了,按我們公司的要求,由農戶承包、種植。每兩個月一次,我們會按照區里的安排,邀請區里面蔬菜這一塊的專業人士,到我們公司給他們進行培訓,提高他們的種植水平和種植能力。我們也會挑選一些優質的種植大戶,和我們進行合作,實施種植和銷售一體。

            我們公司目前百分之九十是凈菜?,F在學校,企事業單位的人力成本都比較高,包括學校的雇傭人員是有限制的。在無錫這邊,可能一百個學生配一個食堂服務人員,一千個學生,食堂也就十個人,在這一塊對學校的壓力是比較大的。

            如果是毛菜,學校是來不及加工的,所以我們送出去的菜,基本上都是凈菜。我們是全方位按照客戶的要求進行配送,甚至一些土豆胡蘿卜,切成絲或者切成丁,我們都可以進行配送。包括一些葉菜,我們也有洗好切好的,客戶一旦拿到手,直接就可以下鍋。肉類這一塊,公司目前是和蘇食、雙匯還有中糧合作,我們會根據訂單,直接從廠家訂購白條或者是分割品,由我們的分割人員當天晚上進行細分割。

            凈菜最大的優勢在于,發出去的凈菜能保證菜品質量。因為我們以前也送過毛菜,毛菜有時很難把控。但凈菜,我們會有專門的質檢人員把所有的品種切開檢查一遍,以保證產品的質量。其實凈菜的成本,只是在毛菜的基礎上,去掉損耗,稍微加點人工費,增加比例不高。而且我們實際配送下來,90%的客戶都能接受,這其中主要的原因就是凈菜保證了質量,提高了客戶的工作效率。

            在剛開始做凈菜的時候,客戶的要求確實會比較多,且每個客戶的要求都不一樣。像土豆丁,有的客戶要兩公分的,有要一公分的,甚至有些要三公分的。其實開始的時候,客戶對這一塊的概念是比較模糊的。他雖然要求三公分,但你給他兩公分,其實他也能用。這些都需要我們在實際操作中,慢慢去規范客戶。我們也會針對不同客戶,進行區分。有小朋友吃的,有大人吃的,我們會盡量把每一個品種分為兩個類,一個小號,一個大號,降低企業的加工成本。

            在凈菜的生產上,前期一些輔助性的工作,我們以人工為主,但后期基本上都是機器操作。我覺得凈菜是以后的一個趨勢,在以后人力成本越來越高的情況下,凈菜以后肯定是一個發展趨勢,所以我們也是朝著這個方向發展的,盡量以凈菜為主。

            在公司的管理上,我們劃分為四大部門:采購部、客戶部、財務部和作業車間。公司上晚班的有56個人,56個人分為幾個組:豬肉分割組、凍品組、干貨組、加工組和分揀投筐組。相對應的,每個組也有自己的負責人,有很明確的責任義務,我們每天也會按照每個崗位的崗位制度對他們進行考核,累積到月的考核。公司的車輛都是自己買的,有17輛冷鏈運輸車,我們也會根據員工的工作表現,將一些車輛承包給員工。

            一開始我們的客戶也只有五六家學校,但公司首先注重的就是產品的品質和服務。我們的服務理念是:服務要做到極致,沒有最好,只有更好。所以從15年3月份到18年11月,整個三年半的時間,只要是我們萬畝良田服務的客戶,很少會有流失的情況發生。

            想把企業經營好,首先要對客戶進行定位,公司要做什么樣的客戶,客戶的結款方式是什么,我覺得這些都是很重要的。公司對客戶應該要有選擇性,而不是為了業務,一味地接下所有的客戶。我們做食材配送行業,本身的贏利點也比較低。財務這一塊,客戶如果拖款,公司可能會吃不消。

            目前很多公司都遇到人才的問題,特別像我們食材配送行業,人確實真的很難招。我們公司很多一線員工都是當地的農戶,他們也肯吃苦,愿意來我們公司上班。公司作為一種反饋,對于做得好的員工,我們愿意把車輛包給員工,把線路包給員工,增加他們的收入,這也是我們對優秀員工的一種反饋。

            當業務量大了以后,發現純人工的作業方式效率太低,所以我們開始尋找IT系統進行輔助。在使用觀麥系統之前,我們就使用過兩套系統,也找過專門的軟件開發商,但效果都不大明顯。在17年的時候,我們了解到觀麥系統,立馬去實地考察,感覺很適合自己的企業,我們直接就訂了觀麥系統。不同于之前使用過的系統,觀麥本身旗下就有一個配送公司,對于這塊,還是能夠理論聯系實際,使用的效果也不錯。

            我們接入系統的目的也比較簡單,主要是為了提高工作效率和提高工作的準確性。以前我們按老系統分揀的時候,員工工作效率相對比較低。因為我們分揀的品種比較多,找產品的難度比較大?,F在我們用了觀麥系統后,我們是按品種分的,每個品種我們會明確地進行區分,這樣就避免了員工在分揀時東跑西跑,大大提升了分揀效率。

            這四年來,我最大的感觸就是這個行業真的比較辛苦。大家都知道做食材配送,是全天24小時服務,沒有休息時間,白天和晚上都有很多事情要做,三更半夜更是我們工作的高峰期,夸張一點說,做這一行就是掙著賣白菜的錢,冒著賣“白粉”的險。

            今年十月份,我們的營業額就做到了一個月1000萬,所以我相信我們在19年能做得更好,繼續在穩定中謀求發展。未來,我們將立足當地市場,在無錫附近開設分公司,我們也將充分利用觀麥系統,對客戶進行更具體的分類,增加更多類型的客戶,為更多的客戶服務。前言:萬畝良田農業科技有限公司從15年3月開始面向學校,企事業單位開展食材配送業務。經過三年半的快速發展,萬畝良田從每月流水30多萬到現在月流水過1000萬,并擁有1200畝的種植基地。未來,萬畝良田將繼續努力,讓更多無錫人吃上放心菜。

            請觀看采訪視頻

            大家好,我是無錫市萬畝良田農業科技有限公司的總經理陸明杰。我們公司是在2015年3月份開始做配送?,F在主要負責無錫各大學校、事業單位的食品配送,包括蔬菜、蛋禽類、凍品、調味品等的全品類配送。從開始每月三十幾萬的營業額,做到現在一個月一千萬的營業額,目前我們有160多家客戶,整個公司的員工在110人左右。

            因為我們萬畝良田所處的位置,周邊是一個隸屬于無錫市統一規劃的市屬蔬菜基地,面積在2500畝左右。當時區政府推薦我們把當地的農戶組織起來,相當于說,幫他們做銷售。以前這邊的農戶種了菜,很多都銷不出去,遇到刮風下雨,他們要開著電瓶車跑到市場上賣。我們公司成立后,農產品做得好的農戶,基本上不需要到市場上零售了,他們可以把符合我們公司要求的菜,送到公司,由我們幫他們做營銷。

            萬畝良田這個名字直接表明,我們當時就是下定決心做農業的,公司現在有1200畝地,其中有60%的地已經租給農戶了,按我們公司的要求,由農戶承包、種植。每兩個月一次,我們會按照區里的安排,邀請區里面蔬菜這一塊的專業人士,到我們公司給他們進行培訓,提高他們的種植水平和種植能力。我們也會挑選一些優質的種植大戶,和我們進行合作,實施種植和銷售一體。

            我們公司目前百分之九十是凈菜?,F在學校,企事業單位的人力成本都比較高,包括學校的雇傭人員是有限制的。在無錫這邊,可能一百個學生配一個食堂服務人員,一千個學生,食堂也就十個人,在這一塊對學校的壓力是比較大的。

            如果是毛菜,學校是來不及加工的,所以我們送出去的菜,基本上都是凈菜。我們是全方位按照客戶的要求進行配送,甚至一些土豆胡蘿卜,切成絲或者切成丁,我們都可以進行配送。包括一些葉菜,我們也有洗好切好的,客戶一旦拿到手,直接就可以下鍋。肉類這一塊,公司目前是和蘇食、雙匯還有中糧合作,我們會根據訂單,直接從廠家訂購白條或者是分割品,由我們的分割人員當天晚上進行細分割。

            凈菜最大的優勢在于,發出去的凈菜能保證菜品質量。因為我們以前也送過毛菜,毛菜有時很難把控。但凈菜,我們會有專門的質檢人員把所有的品種切開檢查一遍,以保證產品的質量。其實凈菜的成本,只是在毛菜的基礎上,去掉損耗,稍微加點人工費,增加比例不高。而且我們實際配送下來,90%的客戶都能接受,這其中主要的原因就是凈菜保證了質量,提高了客戶的工作效率。

            在剛開始做凈菜的時候,客戶的要求確實會比較多,且每個客戶的要求都不一樣。像土豆丁,有的客戶要兩公分的,有要一公分的,甚至有些要三公分的。其實開始的時候,客戶對這一塊的概念是比較模糊的。他雖然要求三公分,但你給他兩公分,其實他也能用。這些都需要我們在實際操作中,慢慢去規范客戶。我們也會針對不同客戶,進行區分。有小朋友吃的,有大人吃的,我們會盡量把每一個品種分為兩個類,一個小號,一個大號,降低企業的加工成本。

            在凈菜的生產上,前期一些輔助性的工作,我們以人工為主,但后期基本上都是機器操作。我覺得凈菜是以后的一個趨勢,在以后人力成本越來越高的情況下,凈菜以后肯定是一個發展趨勢,所以我們也是朝著這個方向發展的,盡量以凈菜為主。

            在公司的管理上,我們劃分為四大部門:采購部、客戶部、財務部和作業車間。公司上晚班的有56個人,56個人分為幾個組:豬肉分割組、凍品組、干貨組、加工組和分揀投筐組。相對應的,每個組也有自己的負責人,有很明確的責任義務,我們每天也會按照每個崗位的崗位制度對他們進行考核,累積到月的考核。公司的車輛都是自己買的,有17輛冷鏈運輸車,我們也會根據員工的工作表現,將一些車輛承包給員工。

            一開始我們的客戶也只有五六家學校,但公司首先注重的就是產品的品質和服務。我們的服務理念是:服務要做到極致,沒有最好,只有更好。所以從15年3月份到18年11月,整個三年半的時間,只要是我們萬畝良田服務的客戶,很少會有流失的情況發生。

            想把企業經營好,首先要對客戶進行定位,公司要做什么樣的客戶,客戶的結款方式是什么,我覺得這些都是很重要的。公司對客戶應該要有選擇性,而不是為了業務,一味地接下所有的客戶。我們做食材配送行業,本身的贏利點也比較低。財務這一塊,客戶如果拖款,公司可能會吃不消。

            目前很多公司都遇到人才的問題,特別像我們食材配送行業,人確實真的很難招。我們公司很多一線員工都是當地的農戶,他們也肯吃苦,愿意來我們公司上班。公司作為一種反饋,對于做得好的員工,我們愿意把車輛包給員工,把線路包給員工,增加他們的收入,這也是我們對優秀員工的一種反饋。

            當業務量大了以后,發現純人工的作業方式效率太低,所以我們開始尋找IT系統進行輔助。在使用觀麥系統之前,我們就使用過兩套系統,也找過專門的軟件開發商,但效果都不大明顯。在17年的時候,我們了解到觀麥系統,立馬去實地考察,感覺很適合自己的企業,我們直接就訂了觀麥系統。不同于之前使用過的系統,觀麥本身旗下就有一個配送公司,對于這塊,還是能夠理論聯系實際,使用的效果也不錯。

            我們接入系統的目的也比較簡單,主要是為了提高工作效率和提高工作的準確性。以前我們按老系統分揀的時候,員工工作效率相對比較低。因為我們分揀的品種比較多,找產品的難度比較大?,F在我們用了觀麥系統后,我們是按品種分的,每個品種我們會明確地進行區分,這樣就避免了員工在分揀時東跑西跑,大大提升了分揀效率。

            這四年來,我最大的感觸就是這個行業真的比較辛苦。大家都知道做食材配送,是全天24小時服務,沒有休息時間,白天和晚上都有很多事情要做,三更半夜更是我們工作的高峰期,夸張一點說,做這一行就是掙著賣白菜的錢,冒著賣“白粉”的險。

            今年十月份,我們的營業額就做到了一個月1000萬,所以我相信我們在19年能做得更好,繼續在穩定中謀求發展。未來,我們將立足當地市場,在無錫附近開設分公司,我們也將充分利用觀麥系統,對客戶進行更具體的分類,增加更多類型的客戶,為更多的客戶服務。

            快速導航:

            業務產品:生鮮配送系統、中央廚房系統、溯源系統、解決方案

            資訊中心:觀麥新聞、生鮮學堂、企研社、新功能、合作案例

            生鮮系統:下單、 分揀、 商城、 庫存、 財務、 配送、 采購

            央廚系統:訂單、 采購、 倉儲、 生產、 配送、 財務報表

            相關行業:生鮮電商、 生鮮超市、 社區團購、 餐飲管理

            行業百科:團餐、 中央廚房

            相關文章

            數字食代 全域共生—第五屆食材供應鏈產業論壇
            X
            在線咨詢
            微信咨詢

            掃碼領取生鮮配送秘籍

            28份行業實用資料包 添加客服企業微信
            電話咨詢

            售前:400-612-0125


            服務時間:09:30 - 19:00
            紧身裙女教师办公室系列在线观看,老师办公室被吃奶好爽在线观看,女教师在办公室被强在线播放